解析‘蛇茅’投放策略：抑制投机潮，重塑收藏价值

近年来，⁨茅台生肖酒的每一次申购都会成为市场热议话题，最近开启申购的“蛇茅”酒也不例外，吸引了众多关注。

但自i茅台APP可以预申购贵州茅台酒（乙巳蛇年）（以下简称“蛇茅”）以来，不少自媒体就开始通过炒作“蛇茅”来博眼球，其中，最核心的就是围绕“蛇茅”放量、价格下跌等方式来制造噱头。

蛇茅从最初的小批量‫上市，再到通过i茅台进行预约申购等，茅台在销售方式和渠道的变化与调整上，花了不少功夫，这也是茅台结合市场情况与消费者的真实需求，从而采取的更为良性的策略。

前期发售到正式申购，理性控量以遏制投机行为

此次“蛇茅”市场策略的落地，首先在体现在对“蛇茅”的发售策略上。

从1月1日至5日‫，“蛇茅”专场每日投放49999个名额，以每个名额2瓶的额度计算，每日最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶。如此大规模的投放，与去年龙茅每人申购一瓶、首日投放约1.6万瓶形成了鲜明对比。

此外，与往年不同，茅台今年在“蛇茅”的投放节奏上进行了明显调整，投放量较去年增加。

成都酒商张先生表示，今年“蛇茅”价格表现稳定，或与今年“蛇茅”投放节奏比去年多有关。去年每人只能申购一瓶，今年每人可以申购两瓶，每天投放5万单，5天共投放了50万瓶，去年同期是25万瓶，比去年多了一倍。张先生仍表示，虽然消费者在i茅台APP申请更容易，但要成功申购到也算是较为幸运的，申购人数仍是远远超过投放量，包括他自己，连续五天申购，也没能申购成功。

业内专业人士也指出，贵‍州茅‫台管理层调整“蛇茅”投放节奏，在一定程度上满足了前期市场上“茅粉”真正的收藏的需求，导致市场上不会出现供不应求的局面，从而防止了价格的过度溢价，不给“黄牛”等投机分子趁当前的春节销售旺季去炒作“蛇茅”套利的机会，主动挤掉投机空间。

让茅友持有机会增大，促“蛇茅”回归收藏需求

此外，蛇茅投放量的增加，一定程度上也让更多的“茅友”、真正喜欢茅台生肖酒的消⁧费者和收藏爱好者可以在i茅台APP上购买“蛇茅”。一方面这降低了投机者加价炒作的空间，另一方面也使得“蛇茅”的市场价格趋于稳定，保持在一个相对合理的区间，这种价格的稳定性，正是当前市场和消费者所需要的。

以往，消费者更多地关注生肖茅台的稀缺性和投资价值，经历过生肖酒价格波动和炒作热潮，现如今，消费者的购买心态发生了显著变化，他们的目光逐渐转向产品的实际品质和自身需求，表现出更加理性和成熟的消费态度。这种心理的反转也促使消费者开始重新评估茅台生肖酒的收藏价值，回归到对产品本身的理性认知和长期价值的​关注上。

因此，随着市场逐步回归理性，消费者不再盲目追求短期投机获利，而是更注重蛇茅的品质和文化价值，这将有助于增强“蛇茅”的收藏需求，并为茅友们提供更多持有的机会。

推动供需平衡，强化消费触达

茅台在2024年12月25日举行的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台管理层就指出：“要坚持以消费者为中心，持续做好‘三个转型’（即：客群转型、场景转型和服务转型），不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决‘供需不适配’的问题。”而通过此次针对“蛇茅”的市场策略，也缓解了茅台对于长期困扰市场的“供需不适配”问题。

“蛇茅”作为茅台生肖酒中的一款重要产品，这一策略的变化，展示了茅台品牌对市场动态的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。通过增加投放量，调控投放节奏，不
仅减少了投机者的套利空间，还进一步增强了产品的收藏和消费属性。这一举措无疑为未来茅台品牌的持续发展奠定了坚实的基础，也使得更多消费者能够在合理价格区间内，体验到“蛇茅”这一经典之作带来的文化与价值传递。